Lors de cette deuxième session, Nazim ZIDI, fondateur d'Huntease demandera aux résidents de dépasser la peur d'interaction avec le prospect grâce à plusieurs simulations d'appels. En fin de séance, ils seront capables de tenir leur voix, leur posture, d'avoir une concentration sans faille et de surmonter la barrière du secrétariat.
Lors de cette première session, l'objectif est d'établir une stratégie de prospection, de découvrir ce qu'est un ICP (Ideal Customer profil), ainsi que la constitution d'une base de données ciblée et d'un CRM.
Cette première permanence d'Assas Lab' sera animée par Jean-Christophe PIC, directeur du cabinet de conseil SB Consulting, professeur des universités associé au Celsa Sorbonne, directeur du mastère spécialisé. Elle s’articulera sur les premières étapes d’élaboration d'un business plan.
L’objectif de ce premier atelier est de savoir créer une stratégie commerciale de A à Z. Il sera animé par Sarah AKEL, directrice des ressources humaines de l'entreprise Change The Work. Les notions d’argumentaire, de cible et d’utilisation d’outils de vente - négociation seront abordés.
